客户名称:保利湘山别苑 服务费用:7500  服务时间:2016-03-08~2016-03-29

客户名称：保利湘山别苑

案例周期：10天

案例详情：希望通过媒体曝光，能够让公司品牌曝光率持续上涨，吸引市场目标客户群体用户的眼球，进而促进销售。

案例执行

一、目标客户分析

项目消费群体特征

有多年的财富积累；不喜欢太张扬和炫耀，渴望改变生活品质。年龄一般在30-45；有家庭；有子女；受过高等教育。

客户群体

核心客户：典型的成功人士。他们可能是当地的公务员、私营企业主、主管高级白领。

主要客户：高知识阶层。他们可能是高校教师、高新技术人员、外来商人等。

媒体选择及特点

网络：传递速度快、制作精美、成本较低。传播对象主要是学生、白领和高知识人员。

广播：制作简单、费用较低、携带方便，可随时随地收听。传播对象主要是学生、老龄公众和一般上班族年轻人士。

印刷：费用低、传播广泛。传播对象是特定人群（印刷包括单张、折页、楼书、海报、说明书和手提袋等等）

户外：全程传播工具，是传播形象，制造社会影响力的最佳工具。依据各阶段推广节奏和重要节点更换。传播对象为公众（路牌、T型台、车箱、灯箱和罗马旗）

报纸：覆盖率和传播比较广泛，时效性强，广告信息易保存，制造简单。传播对象主要是公务员、老龄公众、一般上班族。

杂志：费用较低，保存期长，广告效果持续长，印刷精美，传阅率高。传播对象主要是大学生、女性公众和知识分子。

媒体策略

总媒体策略

先用公关活动、软文等造势，再整合大众媒体，户外、报纸、电台、网络宣传；并展开各种活动进行全面推广

媒体投放

4月，开始在长常高速和长沙绕城高速投入T型台；岳麗大道和万家丽路投放路牌广告，投放2个月。

5月中旬到7月，对售楼部进行包装，利用工地围挡，展示发展商品牌和项目品牌展示形象。

7月中旬，选择长沙晚报、挂旗和《金牌七天TOP》杂志等；以项目形象宣传给主要销售目标人群特征。

然后，进行系列的活动全面推广主要包括：内部认购期活动、开盘期活动、酒店、旅游合作活动、强销期活动、尾盘期活动等等活动进行宣传。

通过上面媒体曝光策略的执行，让公司品牌曝光率持续上涨60%，吸引了目标客户群体的眼球，促进了市场的销售。